采购参考 · 手术示教
手术示教系统报价由哪些部分决定
报价按五个分部相加：固定式手术间、移动示教推车、示教接收端、示教室音视频和中心机房。先把点位构成说清楚，报价才有可比性。
手术示教系统的报价，主要由五个部分相加得到：固定式手术间的设备、移动示教推车、示教室的接收端、示教室的音视频配套，以及全院共用的中心机房。每一部分按各自的数量计算：固定式按手术间数，推车按台数，示教室端按示教室数，中心机房全院只算一套。
因此，同样是“手术示教系统”，只做 1 台推车的试点和覆盖十几间手术室的全院项目，报价可以相差很多倍。比较报价之前，先把点位构成（几间固定式、几台推车、几间示教室）说清楚，比比较单价更重要。
报价由哪五部分组成
首视的手术示教报价按以下五个分部组织，每个分部的数量依据不同。
| 分部 | 主要内容 | 按什么计数量 |
|---|---|---|
| 手术室端 · 固定式 | 手术示教终端 STV-TX100、24 寸触控屏、全景摄像机、术野摄像机与术野吊臂、全向麦、交换机、手术室端软件 | 固定式手术间数 |
| 手术室端 · 移动式 | 示教推车 STV-CT100，车上集成终端、24 寸屏、全景与术野摄像机、全向麦、交换机和软件，不需要吊臂 | 推车台数（一台推车可在多间手术室之间使用） |
| 示教接收端 | 示教接收终端 STV-RX100 与示教室端软件 | 示教室数 |
| 示教室音视频（按需） | 显示（如会议平板）、摄像机、无线话筒、调音台、功放、音箱、时序电源、机柜等 | 示教室数，并按每间示教室的实际条件增减 |
| 中心机房 | 视频服务器、存储硬盘、示教管理平台软件 | 全院一套，不随手术间数量增加 |
腔镜塔上放不下终端的手术间，改用一体机 STV-T24（吊臂悬挂、嵌入式壁挂或明装式壁挂）。一体机和“终端 + 24 寸屏”只选其一，不会同时计价。
影响总价的七个变量
- 固定式与移动式的比例：固定式每间一套设备，适合使用频率高的专科手术间；推车可在多间之间流转。常见做法是两到三间专科手术间做固定式，其余由一到两台推车覆盖。
- 每间要传几路画面：一台终端最多接 4 路 HDMI（腔镜、显微镜、超声、影像工作站等）和 4 路网络摄像机。画面路数超出时需要增加终端或调整配置。
- 示教室的数量与形态：示教室端可以是专用接收终端、网页端，或会议平板加客户端，三种可按需搭配，并不需要每间都全配。
- 示教室音视频：已有显示和扩声的示教室可以利旧，新建示教室则需要显示、摄像、话筒和扩声整套配置，这一部分差异往往最大。
- 录像保存天数：存储容量按“并发路数 × 码率 × 每日时长 × 保存天数”测算。保存 90 天和保存一年，硬盘配置差别很大。
- 现场工程条件：吊顶预埋、电源回路、网络点位是否已具备，决定了需要多少配合施工。这部分通常由院方或装修单位承担，但需要在预算阶段识别出来。
- 院内系统对接：与排班、手麻、PACS 等系统的对接属于项目实施项，按深化阶段确定的范围另行评估，不包含在标准报价里。
报价里最常见的四个问题
下面这些问题在医院提供的清单和各家报价里反复出现，比较报价时可以逐条核对。
- 中心机房按间重复计价：服务器、存储和平台软件是全院共用的，按手术间数相乘会让总价明显虚高。
- 推车按手术间数配置：推车的意义就在于多间共用，配置数量应按同时开展示教的需要确定，而不是按手术间数。
- 示教室端默认全配：专用接收终端、网页端和会议平板各有适用场景，没有必要每间示教室三种都配。
- 工程条件没有给数值：清单只写“预留电源”“预留网络”，没有功率、回路和点位高度，施工时容易返工。
为什么不同厂家的报价差距很大
差距通常不在单台设备上，而在范围上：有的报价只含手术室端，没有示教室和中心机房；有的把示教室的整套音视频都算进去；有的把院内系统对接写成标准功能打包进总价。范围不同，总价自然不可比。
比较时，建议把各家报价都拆回上面的五个分部，再逐项对照数量和计数依据。数量依据一致之后，单价和配置差异才有比较意义。
要一份准确的报价，需要准备哪些信息
下面的信息越完整，第一次给出的配置和报价就越接近最终结果。不确定的项可以先空着，首视会在踏勘时一起核对。
| 信息 | 为什么需要 |
|---|---|
| 哪些手术间要做示教，其中哪些使用频率高 | 决定固定式与推车的比例 |
| 每间需要传哪些画面（腔镜、显微镜、超声、术野、全景等） | 核对是否超出单台终端的接入能力 |
| 腔镜塔托盘上有没有放置终端的位置 | 放不下时改用一体机 |
| 示教室数量，以及是否已有显示和扩声 | 决定示教室端形态和音视频配置 |
| 录像计划保存多久 | 测算存储容量 |
| 手术部处于新建、改造还是已投用状态 | 判断需要多少配合施工 |
| 是否已有招标文件或设备清单 | 可以直接按清单核对缺项与重复项 |
常见问题
手术示教系统可以只做一间手术室吗？
可以。试点项目常见的做法是 1 台移动示教推车加 1 个示教室，或 1～2 间固定式手术间。中心机房和平台软件按全院一套配置，后续扩展时在平台容量范围内增加点位即可。
报价里包含施工吗？
首视报价包含设备、软件以及安装调试服务。吊顶预埋、电源回路和网络点位等土建配合通常由院方或装修单位实施，首视在深化设计阶段给出具体的点位、功率和尺寸要求。
为什么网站上不直接写价格？
总价主要取决于点位构成和示教室条件，同样的名称可能对应完全不同的范围。直接给一个数字容易误导。提供手术室数量、示教室情况和已有清单后，首视可以给出对应范围的配置与报价。
录像存储要配多大？
按“并发路数 × 码率 × 每日时长 × 保存天数 × 冗余系数”测算。例如 3 间手术室、每间 2 路 1080p 画面、按约 4Mbps 码率、每天 8 小时、保存 90 天，估算约 7.8TB；保存天数和清晰度提高时容量相应增加。实际码率以设备设置和实测为准。